【世界】他将醴陵陶瓷卖到世界各地 今年前10月销售量突破10亿元

    他将醴陵陶瓷卖到世界各地 今年前10月销售量突破10亿元

今年“双十一”前10分钟，仅天猫销售达65万元。半个小时，突破了250万元。一天下来，全网总销售额达1500万元。“亿嘉”“双十一”销量实现六连冠。

可在之后的“双十二”，贺忠诚却“主动放弃了”，尝试以店内营销取代了参与平台活动。

“应该是更为理性和成熟了。现在，对口碑的打造，早已压过了对销量的期待。”12月19日，湖南华联亿嘉家居用品股份有限公司董事长贺忠诚告诉记者，“我们更希望带给客户的，是基于产品品质、体验的美好享受。”

近日，贺忠诚荣获我市第三届“吴运铎创业奖”。

退学创业：

代工、贴牌，赚取第一桶金

2003年，父母下岗，学费难以为继，贺忠诚念完大三，就辍学挑起家庭的重担。

醴陵是陶瓷之都，那时候有不少陶瓷厂家为外贸客户代加工。贺忠诚将目标锁定“陶瓷行业”，用醴陵传承千年的陶瓷工艺为国外零售商做代工、贴牌。

“找到他们，就跳过了大批发商、分销商这些层级，利润空间比较大，而且他们需要的量少，我找人加工不会有太大风险。”贺忠诚开始通过搜索引擎搜索外国客户，第一个客户，是荷兰的一位60多岁的老先生，当时就在中国。贺忠诚拿着样品和产品图册，就去拜访对方。

　　进入陶瓷行业后，贺忠诚领略到了网络的神奇。这种营销模式，大半年时间，就让贺忠诚赚取了第一桶金。

　　“创业就是要放下所有的思想包袱和顾虑，无畏才有为。”在采访中，贺忠诚表现自信，他分析，“那时候很多人都不信任网络，我没那么多顾虑，如果我通过网络认识1000个客人，拜访100个，然后成交50个，就很可观。”

　　2006年，贺忠诚第一次走出国门，游历欧洲。

　　“别人去欧洲是游玩、购物，我一天到晚坐火车去拜访客户。”贺忠诚说，一个多月时间跑了4个国家，20多个城市，有时一天要跑两个城市。

　　走南闯北，贺忠诚把醴陵的瓷器卖到了世界各地。他笑着对记者说，“七大洲里，只有非洲和南极洲没去过了。”

“二次创业”：

创立品牌，淘宝销量第一

　　国内互联网销售风起云涌，每年外贸销售额已有几千万元的贺忠诚，却对为人代工心生疲倦。

　　2008年，贺忠诚开启了“第二次创业”，决定创立自己的品牌。

　　“网购的群体，基本上是年轻人，也喜欢具有国际范的时尚风。”贺忠诚开始琢磨目标客户，如果把国外的设计元素、画面，用到中国人喜爱的陶瓷器形上，会生产出“绝妙好瓷”。

　　贺忠诚青睐德国设计，1200欧元一款的设计，他一口气买了20多款，再把这些设计带回醴陵进行生产，创立了自己的第一个品牌——亿嘉，计划拓展国内的自有品牌业务。

　　一切都按照贺忠诚的计划发展：2010年，开始开发内贸产品。2011年，正式启动内贸，并于7月底，在淘宝上开设了第一家天猫店。

　　让贺忠诚欣喜的是，在2011年的最后5个月，就完成了销售近千万元，并后来居上成为淘宝上销量第一的品牌。

“三次创业”：

平台经营，销售破亿

　　在醴陵，很少有人不知道许君奇——湖南华联瓷业股份有限公司董事长。

　　身上有许多传奇色彩的许君奇，也关注到了贺忠诚的“传奇故事”。

　　2013年，许君奇注资“亿嘉”，共同组建“华联亿嘉”，许君奇与贺忠诚二人开启了“互联网淘金”。

　　“与华联瓷业合作后，陆续推出了lototo(小清新风格)、剑林(日式和风)、sivheike(西餐美食)几个品牌。”贺忠诚说，从天猫平台总销售情况来看，日式、小清新、西式等风格的产品销量排在前列。

　　截至今年10月，“亿嘉”2016年度的销售量已成功破亿。

　　而未来，贺忠诚的目标更大。“从独立营销，转向平台经营，为更大、更快的发展奠定基石。”贺忠诚底气十足，并设定好目标——2020年实现销售收入20亿元。

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